湖南縣長成為鄉(xiāng)村播手，抖音直播售出上百萬元農(nóng)貨
2020-04-20 來源 :公益時(shí)報(bào)??作者 : 李慶
應(yīng)季采摘，適時(shí)售賣給收購商家，這是大多數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)戶處理農(nóng)產(chǎn)品的做法。但今年，一場(chǎng)疫情打亂了農(nóng)戶的步伐，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、線下銷路受損成為他們面臨的一個(gè)大難題。為了助力農(nóng)產(chǎn)品走出大山，全國各地縣長化身主播，將果園、茶葉種植地等搬進(jìn)抖音直播間，利用新技術(shù)售賣農(nóng)產(chǎn)品。
“陳縣長說安化，我覺得只是大海里的一朵浪花，但是我希望這朵浪花能匯聚成河，能夠讓更多人用短視頻把我們的農(nóng)產(chǎn)品帶出來。”近日，央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》以“鄉(xiāng)村播手熱”為主題報(bào)道了疫情之下，湖南省安化縣副縣長陳燦平，用抖音直播幫助四萬多斤安化茶葉走向全國各地的故事。
縣長直播五小時(shí)，賣出255萬元安化茶葉
安化盛產(chǎn)茶葉，全縣有36萬畝茶園，并且大概有三分之一的人口都在從事與茶葉相關(guān)的工作。黑茶往年這個(gè)季節(jié)階段會(huì)有一定的預(yù)付款，今年受疫情影響，卻基本為0。而茶葉的高峰期就是4月1日到5月中旬這中間40多天，如果不采掉，它就會(huì)老，太老的茶沒人要。
陳燦平在央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》中透露，作為安化縣的扶貧干部，那時(shí)候他有點(diǎn)著急——“茶農(nóng)的茶葉賣不出去怎么辦？”此時(shí)抖音直播帶貨熱潮已經(jīng)掀起，身邊多個(gè)聲音在他耳邊響起——“試試抖音直播”。最開始，他對(duì)直播猶豫不決，考慮再三后，他還是覺得應(yīng)該試一試，“不去做的話我覺得會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)”。
從3月1日開始，陳燦平正式進(jìn)入抖音直播，第一次直播了兩個(gè)多小時(shí)，在線觀看人數(shù)就有兩千五六百人。打那以后，陳燦平每天至少直播一場(chǎng)，多的時(shí)候一天三場(chǎng)，并且每場(chǎng)直播三個(gè)多小時(shí)。“我是全網(wǎng)最火的網(wǎng)紅縣長，請(qǐng)你支持。”不論認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，陳燦平都會(huì)厚著臉皮對(duì)網(wǎng)友說這句話。甚至有一次打雷屋內(nèi)停電，其他幾個(gè)工作人員就拿著三四個(gè)手電筒照在他的四周，堅(jiān)持播了十多分鐘。
但直播一個(gè)月下來，茶葉賣得并不理想。4月是采茶季，恰逢抖音開展“縣長來直播”茶葉專場(chǎng)活動(dòng)，助力重點(diǎn)的滯銷茶區(qū)直播帶貨，安化縣被選入其中。直播前，抖音扶貧工作人員對(duì)陳燦平進(jìn)行了多次直播培訓(xùn)。“您看能不能在直播的時(shí)候適當(dāng)停下來引導(dǎo)他們，比如怎么沖泡比較好啊，哪些人群適合喝黑茶，咱們直播間會(huì)有哪些優(yōu)惠活動(dòng)等之類的。”
4月3日晚上七點(diǎn)，陳燦平身穿鮮艷的橘黃色帽衫出現(xiàn)在直播間，正式開始了縣長直播賣茶葉活動(dòng)。五個(gè)多小時(shí)的直播，他唱了趙雷的《成都》——他以前在成都工作，他還唱《你來得正是時(shí)候》，這是安化黑茶文化節(jié)的主題曲；還有《六口茶》，一首湖北民歌，“喝你一口茶，問你一句話，你的那個(gè)爹媽在家不在家，你喝茶就喝茶，哪來這多話。”
為了吸引更多人來看，在和 鄉(xiāng)村胡子哥等其他抖音美食達(dá)人連線時(shí)，陳燦平會(huì)跳舞。他自嘲，“身材偏胖，跳得不好”。直播間里，他還經(jīng)常講一些湖南名人的小故事，比如曾國藩和左宗棠。
茶葉的功能不直觀，他就換了種說法，“喝黑茶不長肉肉”，他調(diào)侃自己，“盡管我是微胖界的人士，但我沒有三高。”黑茶茶性內(nèi)斂，不會(huì)刺激腸胃，也不會(huì)影響睡眠，盡管不如紅茶香氣濃，但適宜的人群更廣。這些話他在直播里顛來倒去地重復(fù)幾十遍。
一場(chǎng)直播下來，在線觀眾總計(jì)53萬，銷售了4.1萬單，總計(jì)255萬元，這個(gè)數(shù)字陳燦平遠(yuǎn)沒有預(yù)料到。“直播帶貨已經(jīng)是風(fēng)口，已經(jīng)是趨勢(shì)。”陳燦平說，“疫情期間，經(jīng)銷商沒法進(jìn)山區(qū)進(jìn)貨，茶農(nóng)的茶葉賣不出去，做肯定比不做好，早做比晚做好。”
偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)戶轉(zhuǎn)型為鄉(xiāng)村播手，一次賣出十萬斤皇帝柑
和陳燦平一樣，參加抖音“縣長來直播”活動(dòng)的還有山西萬榮、安徽碭山、陜西宜川、廣東龍門、安徽舒城等多個(gè)區(qū)域的縣長。甚至來自偏遠(yuǎn)地區(qū)的抖音創(chuàng)作者 巧婦九妹、 鄉(xiāng)村胡子哥也參與到助農(nóng)活動(dòng)中，他們正成為鄉(xiāng)村播手，帶動(dòng)農(nóng)戶脫貧，讓地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品走向千家萬戶。
“每一天各種各樣的水果，都展示在這個(gè)鏡頭前面，后來很多粉絲朋友都能看到我們家鄉(xiāng)的新鮮水果，他們就說寄一點(diǎn)給他們嘗嘗”， 巧婦九妹在采訪時(shí)表示，她的家鄉(xiāng)交通閉塞，農(nóng)產(chǎn)品很難銷售出去，粉絲的話給了她靈感，她開始幫助村子里賣水果。
剛開始預(yù)售皇帝柑時(shí)， 巧婦九妹以為只能賣兩萬多斤，但預(yù)售一周后，就已經(jīng)達(dá)到了十萬多斤，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了全村的皇帝柑銷量。于是，她又將鄰村種植的皇帝柑加入，這才能正常發(fā)貨。
對(duì)于如何售賣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品， 鄉(xiāng)村胡子哥頗有自己的看法。“戶外產(chǎn)品和我們吃的美食，包括農(nóng)產(chǎn)品都能有機(jī)結(jié)合起來，所以當(dāng)時(shí)就選定了用戶外美食的方式后期帶動(dòng)我們農(nóng)村的產(chǎn)品”， 鄉(xiāng)村胡子哥在《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》中透露，他和一起拍攝的朋友走遍了陜西平利縣所有山村，尋找有特色的農(nóng)產(chǎn)品，通過在戶外拍攝，四個(gè)月就吸引了80萬粉絲。
胡子哥性格直爽，參與了多個(gè)抖音組織的扶貧助農(nóng)活動(dòng)。直播前，陳燦平給胡子哥發(fā)消息，"我是安化最火的縣長，請(qǐng)你支持，為了助農(nóng)。"他馬上就表示愿意幫忙。4月3日直播那天，胡子哥和三四個(gè)朋友，從陜西一路開到湖南，還意外出現(xiàn)在陳燦平的直播間。
今年以來，為了幫助受疫情影響的農(nóng)產(chǎn)品走出去，抖音、今日頭條、西瓜視頻聯(lián)合發(fā)起多個(gè)助農(nóng)項(xiàng)目。截至4月3日，抖音“縣長來直播”活動(dòng)共組織了37位縣長和多位創(chuàng)作者一起參與直播，總共賣出去113萬件農(nóng)產(chǎn)品，總銷售額達(dá)到了6000萬元。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長歐陽日輝評(píng)論表示，縣長親自直播做推薦，增加了消費(fèi)者的吸引力，直播鏡頭全方位展示風(fēng)土人情、種植采摘過程，激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲。縣長和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們直播帶農(nóng)產(chǎn)品的方式，不僅為中小微企業(yè)和農(nóng)戶解決銷路問題，也將對(duì)貧困地區(qū)發(fā)展起到巨大推動(dòng)作用。
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