縣長(zhǎng)組團(tuán)直播賣貨 借力電商打造消費(fèi)扶貧之路
2019-11-25 來(lái)源 :公益時(shí)報(bào)??作者 : 李慶
也許只有在網(wǎng)絡(luò)直播間，你才能看到中國(guó)縣長(zhǎng)還有這樣“反差萌”的一面：云南龍陵縣副縣長(zhǎng)徐穎峰一開場(chǎng)就為本縣石斛打起了“硬廣”；云南施甸副縣長(zhǎng)張海燕為了讓粉絲放心購(gòu)買高原香菇，直接生吃；昌寧縣副縣長(zhǎng)陳震強(qiáng)用唱歌的方式推銷元寶糖；云南騰沖市婦聯(lián)主席張麗芝剛下飛機(jī)就趕到直播間推薦當(dāng)?shù)氐尼u芒果。
直播間現(xiàn)場(chǎng)
今年是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)極為關(guān)鍵的一年，為此，在保山市滬滇扶貧協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、上海閔行區(qū)人民政府合作交流辦公室、中國(guó)少數(shù)民族文化藝術(shù)促進(jìn)會(huì)的指導(dǎo)下，由中國(guó)少數(shù)民族文化藝術(shù)促進(jìn)會(huì)民族非遺研究院、阿里巴巴脫貧基金、優(yōu)酷、淘寶直播、今日頭條共同打造的“微光益·云南保山專場(chǎng)”大型文化、農(nóng)特公益活動(dòng)11.21-23日在北京舉辦，來(lái)自云南省的縣領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)變身“主播”推薦當(dāng)?shù)胤沁z、農(nóng)特產(chǎn)品，目的就是讓電商科技幫助農(nóng)民脫貧致富，為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟新通道。
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，“直播賣貨”不僅僅只是一種“推銷行為”，其背后逐漸生成了一種創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式，“主播”就直接能夠影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，主播也可以作為供貨商與消費(fèi)者之間的“唯一中介”。這種新的產(chǎn)業(yè)模式恰好能夠?yàn)槠h(yuǎn)貧困地區(qū)的產(chǎn)品提供更好的銷售機(jī)會(huì)。在此之前，很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品，由于知名度不高，資本運(yùn)作乏力，很難通過(guò)層層經(jīng)銷商的認(rèn)可與推廣最終獲得消費(fèi)者的購(gòu)買。
網(wǎng)絡(luò)直播擴(kuò)大銷售空間助推產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展
直播間里，留言區(qū)字幕一行行閃過(guò)：縣長(zhǎng)好”“這真的是縣長(zhǎng)嗎？”“給縣長(zhǎng)點(diǎn)贊“……
“時(shí)間到。”工作人員在臺(tái)下提醒。張海燕的推薦已經(jīng)結(jié)束。
沒(méi)等張海燕走下臺(tái)，張麗芝已將醬芒果擺上桌：“原滋原味原生態(tài)的醬芒果寶寶們快看過(guò)來(lái)！”
4位縣領(lǐng)導(dǎo)輪流走進(jìn)直播間為本地非遺、農(nóng)特產(chǎn)吆喝代言，這場(chǎng)直播在淘寶當(dāng)紅主播烈兒寶貝及孫驍驍、安悅溪、麻辣德子助力下成交金額超百萬(wàn)。
今年3月阿里啟動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目“村播計(jì)劃”，已覆蓋全國(guó)27個(gè)?。唤衲?月，阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部啟動(dòng)“鄉(xiāng)村振興縣長(zhǎng)研修班”，每次都會(huì)安排縣長(zhǎng)直播賣貨體驗(yàn)課。就在11月11日當(dāng)天，阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品銷售額74億元，同比2018年增幅64%。數(shù)字的背后，既有網(wǎng)絡(luò)直播擴(kuò)大了銷售空間，也有縣領(lǐng)導(dǎo)參與帶來(lái)的公信力。
徐穎峰坦言，“身體力行上直播間當(dāng)主播，目的是希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向終端消費(fèi)者推薦我們的地方特產(chǎn)，增加特產(chǎn)品牌的認(rèn)知度，將來(lái)也會(huì)在做扎實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的同時(shí)引導(dǎo)和培育更多人參與直播銷售，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。”
據(jù)優(yōu)酷娛樂(lè)負(fù)責(zé)人十八介紹，縣長(zhǎng)直播之所有受網(wǎng)友關(guān)注的重要原因是，這群“網(wǎng)紅”在直播攝像頭面前和日常生活中的形象反差很大，這種“反差萌”，直接轉(zhuǎn)換為直播平臺(tái)的“吸睛指數(shù)”，進(jìn)而成為了縣長(zhǎng)們的帶貨能力。
作為本場(chǎng)直播的網(wǎng)紅主播，烈兒寶貝還是阿里巴巴2019脫貧攻堅(jiān)公益主播，談及對(duì)于此次“帶貨”的信心，她表示只要是致力于助力公益的直播事業(yè)，都愿意用個(gè)人行動(dòng)傳遞社會(huì)正能量。
“‘好的產(chǎn)品+有趣的縣長(zhǎng)直播+當(dāng)紅主播配合+幫助貧困地區(qū)脫貧’，這自然比去超市直接購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品有趣也有意義得多。”十八補(bǔ)充道。
打造非遺、農(nóng)特產(chǎn)品牌守護(hù)傳承之路
2018年以來(lái)，民族非遺研究院為產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代生活共融持續(xù)探索。從今年3月與原CCTV7現(xiàn)CCTV17聯(lián)合出品的非遺創(chuàng)新節(jié)目《老藝新生》到與優(yōu)酷合作的《頭號(hào)國(guó)手》《非遺之味》；從上海設(shè)計(jì)周、成都國(guó)際非遺節(jié)到法國(guó)巴黎的《JALOUSE CHINA》主題游樂(lè)會(huì)；從新疆巴州名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)到這場(chǎng)直播賣貨，一刻都沒(méi)停下。
民族非遺研究院常務(wù)副院長(zhǎng)、斯易文化創(chuàng)始人李勇剛表示，研究院自成立以來(lái)不斷幫助非遺、土特產(chǎn)市場(chǎng)化、時(shí)尚化、產(chǎn)業(yè)化。我們希望：能將傳統(tǒng)工藝、特產(chǎn)與現(xiàn)代商務(wù)無(wú)縫對(duì)接，順手買個(gè)，看似微不足道，其實(shí)就是在為脫貧攻堅(jiān)出一份力。
據(jù)悉，接下來(lái)該活動(dòng)還將繼續(xù)挖掘新疆、貴州、四川等地的特色物產(chǎn)，打造東西部扶貧協(xié)作的”示范樣板”，幫助地方脫貧，把”就業(yè)鏈”拉到家門口。
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