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范蠡的經商之道

2013-09-22 來源 :公益時報??作者 :

 一、把握行情,人取我予。范蠡商業經營的最主要目標是“人取我予”,即滿足人們生活與生產的需求,這種需求不僅是多方面、多層次的,而且與時令、季節的關系也很密切。他能把握時機,能提供市場最需要的東西,當然就會立于不敗之地。

二、讓貨等人,待乏貿易。范蠡運用農業豐歉循環論,調節物資,進行“待乏貿易”,具體說,就是“夏則資皮,冬則資緆(細麻布),旱則資舟,水則資車,以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人,不要讓人等貨。要準備別人所沒有的或想不到的,這樣才能在市場上占據制高點,占據優勢。

三、誠信經商,不求暴利。范蠡經商,不僅善于抓住時機,并且不追求暴利。《史記》記載,范蠡“候時轉物,逐什一之利。”這是非常人性化的主張,符合中國傳統思想中經商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷,不求暴利,細水長流,日積月累,必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。

四、因地制宜,多種經營。范蠡搞經濟不是盲目出擊,而是精心選擇地點,充分發揮自然環境的優勢,以求最好的經濟效益。他離開越國后,來到齊,那里具有良好的生產條件,為范蠡致富奠定了基礎。在齊地,他從事農業和海上經營,到陶后,除了經營農產品還倡導多種經營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經驗:子欲速富,應當飼養五種牲畜。他還提倡養魚,《齊民要術》記載的《養魚經》傳說就是范蠡所作。

五、注重質量,不圖僥幸。范蠡和計然提出一套“積著之理”,就是貯存貨物的原則。他說:“積著之理,務完物,無息幣,以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。”重視貨物質量,資金要流通,不圖僥幸獲利。

六、埋頭苦干,勞動致富。范蠡充分利用齊地的資源和環境,帶領全家人艱苦奮斗。他從越國的上將軍一變而為普通的勞動者,在官為本的時代,多少人仰慕高官厚祿,而范蠡坦然改變身份,埋頭苦干,勞動致富,對傳統觀念做出了大膽的挑戰,僅此一點對后人的啟迪是極其深刻的。

七、盡散其財,富好行德。范蠡經商思想中最可貴的是“富好行其德”。《史記》記載,范蠡在齊致富后,就曾“盡散其財,以分與知友鄉黨”;后來經商,“十九年中,三致千金。”但是他把錢又分給貧窮人和遠房兄弟,受到人們的高度贊揚。

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