陳明濤沒想到一個包裝能有如此大改變。這一個月，他的蜂蜜在當地供不應求，“自從換上了新包裝，銷售額漲了10倍，半年銷售有30多萬元。”

    陳明濤是陜西宜君寺坪村走出的第一個“985”大學生，相比本名，村里人更愛叫他陳碩士。返鄉賣蜂蜜創業后，他踩坑無數，但阿里設計公益項目組的到來讓事情發生了轉機。 

    一封求助信

    陳明濤的蜂蜜新包裝出自阿里設計師講講之手。去年5月，她和阿里設計公益項目組“尋美”第一次來宜君，他們以設計師視角四處走訪，發現了一個現象：宜君在國際上獲過獎的農民畫只掛在縣文化館墻上，而景區及街邊的廣告牌都是千篇一律的粗糙設計。

    “為什么當地最美的東西不能被更多人看到？”而這也是“尋美”項目組的初衷：把鄉村的美提煉出來，。講講和同事們利用業余時間，通過宜君農民畫和魏碑上的元素，讓蘋果、核桃換上新包裝，幫助當地農民增收3000萬元。

    這一切，陳明濤看在眼里。他寫了一封求助信，找到了阿里駐宜君鄉村特派員劉亞輝，想請設計師給自家蜂蜜換個包裝。“他把自己的創意和對家鄉的情結都寫在了信里。”劉亞輝拿到信，立即聯系“尋美”項目組與陳明濤進行溝通。

    宜君海拔高，野生植物豐富，是中華蜂棲息地，至今保留著漢代土法養蜂技藝。但因為產量低、價格高、銷路差，許多蜂農都在轉行。如何讓更多人了解蜂蜜背后的故事和價值，必須進行品牌升級。

    反復調整方案

    沿襲當地農民畫的風格，阿里設計師請當地農民畫非物質文化遺產傳承人王改銀，繪制了一幅當地老蜂蜜的農民畫。設計師基于這幅農民畫的創作，設計了五款蜂蜜的包裝。

    原以為有了設計稿，蜂蜜換新包裝就指日可待。但好幾天，陳明濤都在為一根繩子發愁。

    為突出傳統老蜂蜜的手工感和淳樸感，講講為蜂蜜罐子設計了牛皮紙紙封，紙封需用一根繩子系在瓶蓋上，“繩子系得不好看，大一點小一點差異都很大，需要細致地去打磨，不是我做一個圖案貼上去設計就結束了。”

    “世界上最遠的距離，不是生與死，而是從設計稿到實物。”講講說，她原來是淘寶心選設計師，設計過許多爆款產品。之前她只需負責設計，其他有人協同。但與縣域商家對接后她發現，除了專業，還需要更多的時間和耐心。

    前前后后跟蹤3個多月，反復調整了十幾個版本，實物終于上線。聽到陳明濤在群里反饋銷量暴漲的消息，講講體驗到前所未有的成就感，“雖然最后呈現效果還不是最完美的，但能給蜂農帶來實實在在的收入，這個時間花得很值。”

    除了設計，阿里公益還為陳明濤專門建了一個群，為他在營銷上提供詳細指導、線上營銷活動推薦、線下渠道拓展，甚至連文案都會幫助修改。

    帶動更多人脫貧致富

    “庫存都賣空了，一個月增收了兩三千元。”對于當地人來說，兩三千塊錢相當于種七八畝玉米的收入，也相當于一些家庭一年的零花開銷。有了收入就有了信心，陳明濤說，當地的養蜂規模如今提高了10倍，他合作的蜂農也多達200多戶。

    在宜君，陳明濤不是孤例，有更多年輕人讓改變發生著。劉亞輝說，他和阿里巴巴要做的就是，通過培養散落在鄉村的新農人，讓他們手把手去教更多的農民，“新農人有情懷有夢想有知識，愿意去帶動更多的人一起從脫貧走向致富。”

    這種想法跟設計師講講的思路相似。“如果把一個設計給到一個農民，其實產生不了太大價值。但如果我們把它給到一個新農人、一個企業，它的價值可能會放得更大，它的效益又可以反哺給當地的那些農民。”（皮磊）