■ 本報記者 李慶

    4月25日，第十六屆（2019）中國慈善榜系列榜單將在京隆重發布。作為其中比較“年輕”的榜單，基金會榜的出現，填補了同類榜單的空白，也越來越受到各大基金會的青睞。

    推出兩年來，這張基金會榜單在記錄主流基金會年度收支情況的同時，也積極探索新的排名依據，透明度、傳播度等都曾成為該榜單的輔助考量因素。

    今年，基金會榜的數據征集工作正在有條不紊地進行當中。在此期間，慈善榜辦公室也發現了這一年來，基金會在籌款方面的最新趨勢，這些趨勢必將成為新一屆基金會榜單的看點。

    如今，基金會的公募資質也不再是一種絕對優勢，基金會之間的競爭也不再是公募資質的競爭，而是自身能夠提供的專業化服務和資源對接等方面的競爭。我們常說基金會存在兩個“顧客”，即資源方和受益方，基金會需要主動分析所面對的籌款市場，通過設計活動來吸引捐贈人或培養潛在的捐贈人，包括細化分析籌款市場、分析捐贈人的需求和社會需求，并努力滿足他們。

    那么，在機構的實際運作中，各家基金會是如何對接兩個“顧客”的？2018年各家基金會的籌款成績如何？在籌款工作中做出了哪些努力和試錯？在與各家互聯網籌款平臺的合作中有著怎樣的使用感受？對于2019年經濟形勢不容樂觀的局面將做怎樣的應對和保障？

    帶著這些問題，《公益時報》記者走訪上海聯勸公益基金會、上海真愛夢想基金會和北京新陽光慈善基金會，通過它們在月捐、捐贈人建議基金、議題籌款等手段上的嘗試，回應各家籌款機構所共同關心的以上問題。

    籌款數據哪家強？

    上海聯勸公益基金會（以下簡稱“聯勸公益”）作為一家民間發起的資助型公募基金會，一直把“聯合勸募，支持民間公益”作為機構的使命，近三年來籌款額連年攀升，2018年籌款額增長尤其凸顯，其中合作企業的捐贈不斷上升，公益組織的合作也不斷上升。

    2018年年初，聯勸公益制定的籌款目標為8700萬元，截至2018年12月31日，總收入達1.108億元，較2017年增幅達42%，其中捐贈收入為1.062億元，增幅達41%。總支出為7307萬元，較2017年總支出增幅達6%，公益支出為6620萬元，增幅達4%。投資收益為300萬元左右。

    據聯勸公益副秘書長肖潔透露，2018年聯勸公益之所以取得籌款好成績，主要因為經過三年的戰略調整后有了厚積薄發的增長。在過去幾年的戰略調整中，聯勸公益從一開始跟全國公益組織合作，調整為專注長三角地區公益組織的深度合作，培養更加緊密的合作伙伴。并且逐漸將籌款的比重從企業捐贈轉移到互聯網籌款，并將公益組織從被資助方變成了資源的撬動方。

    專注兒童素質教育的上海真愛夢想基金會（以下簡稱“真愛夢想”），2018年籌款額穩步攀升，真愛夢想2018年年初制定的籌款目標為1.7億元，截至2018年12月31日，總收入達1.77億元，捐贈收入包含政府配資及服務收入在內共計1.68億元，其中企業籌款約5800萬元，較2017年增長38%，公眾籌款超4600萬元。總支出為1.4億元，捐贈支出為1.3億元。經理事會表決通過利用合理的投資組合和銀行活期理財，2018年投資收益達971.8萬元。

    自2015年至今，真愛夢想的籌款額呈連年穩步攀升態勢，這得益于真愛夢想籌資結構的多元化。真愛夢想秘書長宿彥慧認為，不斷發展的專項基金、聯合勸募及政府采購、捐贈人前中后期的合作服務、觸達公眾的多元眾籌模式等，是真愛夢想籌款額不斷攀升的重要因素。

    截至2018年12月31日，北京新陽光慈善基金會（以下簡稱“新陽光”）總收入6735萬元，捐贈收入為6665萬元，其中公眾籌款為3147萬元，互聯網籌款占公募籌款的47%。總支出為6629萬元，捐贈支出為6466萬元。投資收益約為60萬元。

    值得肯定的是，新陽光“聯愛工程”自2017年發起至今一直作為機構的工作重心，通過近兩年的努力，推動了兒童白血病治療藥物培門冬酰胺酶納入國家醫保目錄，每年幫助患者節省治療經費2億元到3億元。

    在企業和機構捐贈方面，2018年聯勸公益來自企業的大額捐贈并沒有新的突破，在聯勸公益的歷史上企業捐贈多以50萬為中位數。據肖潔透露，2018年突出的幾筆大額捐贈分別來自匯豐銀行、海天量子以及立邦三家企業，其中匯豐銀行捐贈近1000萬元用于支持全國社區建設。真愛夢想近兩年在大額捐贈方面的突破主要是實物捐贈呈顯著的上升趨勢，2018年的大額捐贈中以惠普打印機的實物捐贈較為突出。

    由此來看，公益機構若想持續獲得企業的大額捐贈，應做到對企業的商業和運營模式做深入了解，從而提升商業溝通技巧和跨界合作能力，以及加強品牌意識和運用品牌的能力。此外，無論是通過郵件或內部刊物讓捐贈人看到其為社會帶來的改變，或者讓捐贈人參與公益項目，又或者以志愿者身份通過實際行動參與社會的改變，都是吸引長期及大額捐贈的方式。

    “99公益日”儼然已經成為公益行業參與人數最多、影響力最廣、場景最多元化的現象級全民公益行動日，也成為了眾多公益機構籌款的主要來源。然而，經過三年的實戰和探索，在2018年的99三天“搶奪戰”中聯勸公益和新陽光不謀而合地都選擇了減少投入精力。

    聯勸公益2018年籌款額加上配比約為1100萬元，共計發動了133個公益項目，支持了116家NGO伙伴。相較2017年籌款額雖基本持平，然而籌款的公益項目和公益組織數量是下降的。談及原因肖潔認為有三點，一是過去三年中99公益日消耗了很多公益組織的熱情，包括資源和主觀能動性；二是隨著項目的不斷增加，分布給各公益組織的資源正逐漸遞減；三是通過其他途徑做更好的資源有效利用。

    新陽光在99公益日中共上線22個項目，支持了6家NGO伙伴，獲得了85萬人次的支持，募集善款1651萬元。據新陽光發展部總監李婧透露，2018年新陽光開始減少99公益日的籌款目標，一方面出于項目執行考慮，必須要保障執行跟得上籌款體量；另一方面，新陽光希望募捐渠道的多元化，規避過于依賴單一籌資渠道的風險。

    籌款方面的探索及創新

    籌款若想做到持久高效，創新是必然的路徑之一。談到2018年在籌款方面所做的探索和創新，肖潔告訴記者聯勸公益2018年在籌款方面更多的是倡導議題籌款的方式，把同類的公益項目打包起來，用跟平臺合作的方式做推廣，形成規模效益。此外，開始深挖線下，做社群、捐贈人培育，挖掘月捐，做捐贈人建議基金等。

    （下轉09版）