■ 本報記者 王會賢

    “99公益日快到了，我們最近每天都忙得昏天暗地！”

    相信這句話能夠引起很多公益人的共鳴。確實，與前兩年的99公益日相比，今年各基金會開始準備的時間普遍比較早，在規則解讀、項目設計、文案宣傳、線上線下培訓等方面也更有針對性，傾注了很多精力。

    已經有了兩年的實戰經驗，今年爭取創新高的愿望能實現嗎？基金會都做了哪些準備工作？草根組織該如何才能在這場公益盛宴中獲益？帶著這些問題，記者采訪了幾家在前兩年99公益日中籌款排名比較靠前的基金會。

    中華少年兒童慈善救助基金會：做好項目傳播和動員

    2015年99公益日期間，中華少年兒童慈善救助基金會(以下簡稱兒慈會)上線項目超過300個，支持了40多家NGO伙伴，獲得20萬人次支持，籌得善款約3344萬元。

    2016年99公益日期間，兒慈會共上線197個項目，支持了60多家NGO伙伴，獲得132萬人次支持，籌得善款約8970萬元。

    經過兩年實戰，兒慈會的公眾動員能力有了很大提升。最明顯的變化是，從2015年的20萬人次支持，到2016年的132萬人次參與，兒慈會鏈接的資源翻了六倍多。在兒慈會副秘書長姜瑩看來，出現這種爆發式的增長，主要還是因為參與到99公益日活動中的項目多了，因此發動的人數也就更多。

    “另外，這也是基于我們多年來捐贈人培養的結果。2015年的時候可能還需要一點點去跟大家解釋，比如什么是99公益日、規則是什么，所以發動起來相對有些難度。但是到了第二年，我們其實是用了一年的時間在做動員。99公益日不只是這三天的事情，我們在另外362天做的事情要遠遠多于這三天。99期間最重要的工作可能就是落實，而另外362天我們要做的是鏈接資源、發現好的項目、培養好的項目……”姜瑩表示。

    2015年，兒慈會主要以自主項目地為主，發動的大多是基金會自己的資源，比如固有的捐贈人群體。2016年，兒慈會發動了全國19個省的籌款戰隊，并通過這種方式把當地的資源帶動起來。

    今年，除了根據項目情況量身定制99戰略分析，兒慈會還將開展三場甚至更多的集結所有項目的大型99公益日培訓。同時，借助六年多的網絡籌款經驗，兒慈會還將在線上線下提供全程籌款咨詢與服務。

    目前，兒慈會已經爭取到超過800萬元企業配捐，計劃上線項目300個以上。其中，基金會自主項目仍占據大頭，另外就是專項基金、合作項目以及童緣聯勸項目。據姜瑩介紹，今年計劃上線的項目中有近百個新認領的項目，這也是基金會今年工作的一個亮點，即讓一些沒有參與過99公益日的項目和NGO也參與進來。

    “我們希望通過99公益日培養公眾的捐贈意愿，讓他們自發參與公益。因此，我覺得這段時間內最主要的還是項目傳播和動員。其實對每一個人來說，無論是在大城市還是小地方，周圍都有一定的社群，只是很多人不知道怎么去發動這些社群。而且任何一個領域都有自己特定的關注者，我們要做的就是找到這個關注者，并將他培養成自己的志愿者或捐贈人。”姜瑩談道。

    北京新陽光慈善基金會：重點放在患者籌款項目

    2015年99公益日期間，北京新陽光慈善基金會（以下簡稱新陽光）共上線52個項目，主推項目為“病房學校”和“口罩天使”；支持7家NGO伙伴，獲得59558人次支持，籌得善款659.8萬元。

    2016年99公益日期間，新陽光共上線51個項目，主推項目為“病房學?！焙汀吧亩Y物”；支持27家NGO伙伴，獲得116854人次支持，籌得善款1385.3萬元。其中，“生命的禮物”項目籌得善款891.48萬元，在參與99公益日活動的3643個項目中名列第二。

    新陽光項目管理官員李婧告訴記者，“生命的禮物”其實是基金會在去年99公益日前萌生的一個新項目，主要內容就是對血液病和腫瘤患者進行小額支持，緩解患者家庭在一段時間內遇到的實際困難，起到輔助治療的作用。“因為新陽光主要是關注血液和腫瘤領域，所以大多數需求還是來自患者，患者的參與是項目籌款比較多的一個原因。另外，我們通過基金會在全國范圍內的20多個項目點，發動了當地的老師、志愿者以及醫護人員共同參與?！?/p>

    今年新陽光計劃在99公益日期間上線的項目總體和去年持平，大約為60個左右。但不同的是，新陽光計劃給予專項基金更多支持?！耙话銇碚f，有很多專項基金掛靠在基金會，其實是自己在運作的，基金會只是給予他們公募資質。今年我們希望把基金會的平臺打開，不只是在99期間幫助他們制定專門的籌款方案；在99之后，我們也希望為這些專項基金提供長期的籌款服務，更深次地幫助專項基金運作，參與到他們的長期規劃中去?！崩铈罕硎?。

    據她介紹，今年99公益日期間新陽光將重點推廣患者籌款項目，對于基金會以往的品牌項目，比如“病房學?！?，基金會將主打品牌傳播和項目維系?！皩τ谶@些品牌項目我們已經開發出了一套比較成功的模式，通過99的活動，我們一方面希望同以往的捐贈人進行再次聯絡，一方面也是為項目拓展更多長期的支持渠道。我們希望把籌款意識融入到項目中去，培養項目老師、志愿者以及醫生等群體的籌款意識，而現在這兩方面還是沒有完全打通，項目是項目，籌款是籌款，比較割裂?！?/p>

    上海真愛夢想公益基金會：將工作細化到最小單位

    2015年99公益日期間，上海真愛夢想公益基金會(以下簡稱真愛夢想)只推出了一個核心項目——“夢想中心”，有將近6萬人次參與捐款，項目籌款約1071萬元，位列單個項目籌款總額第一。

    2016年99公益日期間，真愛夢想共上線59個項目，包括5個自主項目，54個聯合勸募項目，獲得超35萬人次支持，籌集善款2873.14萬元。其中，“兒童素養教育計劃”項目連續兩年籌款全網排名第一，近8.6萬人參與捐贈，共籌得1131.12萬元。

    與去年準備的過程類似，今年真愛夢想在策略上并沒有太大的變化，重點還是放在了社群動員上。

    一方面，真愛夢想在最大程度上動員以往聯結過的社群，包括合作企業和受益人，同時邀請名人發聲，為所有參與者制作海報，讓大家共同為基金會站臺、背書，增加項目的曝光頻次；另一方面，基金會也延續了去年的做法，設置游戲規則和驚喜彩蛋，鼓舞公眾持續參與。

    據真愛夢想副秘書長牛曉介紹，今年真愛夢想今年計劃上線110至120個項目，其中主推的還是“兒童素養教育計劃”項目。另外，真愛夢想今年在非定向配捐中新增了項目池。而為了回應騰訊公益平臺的要求、充分發揮公募基金會的優勢，真愛夢想今年還發起了“真愛夢想教育陣線”倡導，以教育為議題，號召上百家優質公益機構伙伴共同參與籌款。

    “對于合作機構，我們進行了評估和扶持，希望他們能夠結合過往的籌款經驗以及今年實際籌款需求、動員計劃來設定籌款目標，同時將預算細化到單價、人數、場次等最小單位。在我看來，99公益日籌款應該理性、有目標，要做到不低估、不盲目?！迸员硎?。

    阿拉善SEE基金會：突出自身議題倡導

    2015年99公益日期間，阿拉善SEE基金會共上線12個項目，支持了8家NGO伙伴，獲得1.7萬人次支持，籌得善款近424萬元。

    2016年99公益日期間，阿拉善SEE共有73個項目在線籌款。除了自有項目外，阿拉善SEE共聯合60家環保公益伙伴參與，發起63個環保項目，并為其中53個項目提供企業配捐。2016年阿拉善SEE共獲得17.9萬人次支持，籌集善款2417.7萬元，在環保類公益項目中排名第一。

    據阿拉善SEE基金會副秘書長張媛介紹，去年的99公益日，阿拉善SEE以10個項目中心為核心，集中企業家及企業資源，在制作企業一起捐、如何發動捐款上提供一對一輔導，并制定了詳盡的企業支持指引手冊。同時，基金會根據企業形象、企業對項目的了解程度，幫助企業選擇支持的項目。

    在籌款預熱及傳播方面，阿拉善SEE連續兩年為項目的企業家代言人制作專屬海報，號召企業家、公眾通過制作專屬海報或更換頭像支持自己喜歡的項目，并在微信朋友圈中傳播。有趣的是，2015年企業家頭像由張媛通過手機一個個手動完成，2016年基金會把這一工作交給了專業的設計公司。

    另外，基金會在去年99公益日的三天時間內，每天會集中針對一個項目進行宣傳、激勵，并針對驚喜時刻進行特別發動。

    阿拉善SEE公眾籌款項目經理潘崇告訴記者，前兩年99公益日基金會籌款最多的是“一億棵梭梭”項目，“因為這個項目屬于公眾參與項目，大家也容易理解。今年我們主打的是‘衛藍俠守護碧水藍天’項目，這個項目主要是支持一線的環保行動者，希望通過我們的支持讓他們在一線的環保行動更有力量，同時也希望通過這樣的調整，讓大家了解環保不只是種樹那么簡單，需要更加專業的機構和力量?！?/p>

    今年基金會將更加突出議題倡導，根據具體議題設置非定向配捐以及非定向資金池，并根據現有議題征集合作伙伴。另外，基金會將通過企業線下場景參與，比如通過高鐵地鐵等交通樞紐廣告、城市地標廣告、企業門店宣傳、企業員工和客戶動員等方式，發動更多會員企業及公眾參與一起捐。

    目前阿拉善SEE已經確定近2000萬元的企業匹配，預計上線120個項目，支持110家機構共同籌款?！皩τ谶_到籌款目標的機構我們也有一些激勵措施，提供傳播資源回饋，比如持續一周的高鐵廣告投放等。除了激勵機制，我們在前期非常重視對機構的賦能，希望從基金會角度全方位提升這些機構的能力，我們希望能夠充分發揮公募平臺的作用?！迸顺绫硎?。