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    ■ 本報記者 李慶 王心怡

    截至目前，《公益時報》已刊發四期2016基金會籌款成績的系列報道，本期繼續為你奉上上海真愛夢想公益基金會、上海宋慶齡基金會、上海聯勸公益基金會及北京新陽光慈善基金會四家的籌款成績單，敬請持續關注。

    上海真愛夢想公益基金會：總收入約1億元 總支出8142萬元

    上海真愛夢想公益基金會（以下簡稱真愛夢想）2016年制定的籌款目標為1.03億元，截至2016年12月31日，實際總收入約1億元，其中公益收入為9139萬元，占比96%。總支出約8142萬元，其中公益支出為7531萬元，占比92.5%，管理費用約占比4.54%，籌資費用約占比2.96%。

    據真愛夢想副秘書長牛曉介紹，2016年初，根據真愛夢想的發展與籌款戰略，決定將重心放在聯合勸募、社群構建，以及聯結小微捐贈人上。2016年真愛夢想聯合了50余個優質教育項目，形成了真愛教育聯盟，覆蓋了教育的各種類型與服務層次，在互聯網平臺上面向公眾共同發聲，在“99公益日”期間籌集善款28,731,430.8元，其中真愛夢想“兒童素養教育計劃”項目，在99公益日期間獲得了85516人次的捐贈，募集善款為11,311,242.2元。

    機構捐贈方面，真愛夢想2016年收到的大額捐贈企業主要有：騰訊公益慈善基金會、友成企業家扶貧基金會、華為終端（東莞）有限公司、芝麻信用公益基金、招商證券股份有限公司、江蘇南通市啟東市教育局等。

    牛曉認為，機構捐贈首先是對公益項目理念的認同，然后是項目執行過程中的信息披露，以及項目的可持續性，同時也會考慮機構自身業務、特性的相關性。

    同時，牛曉提到，真愛夢想義務教育階段的教育類項目更受企業青睞，因為他們看中基金會在教育方面多年的積累以及在各地深度的連接。同時，真愛夢想在“夢想中心”項目上經過多年的深度思考和打磨，同時每年都在做項目的升級，以適應素養教育理論、技術的發展。

    談及如何讓籌資的路走的更遠，牛曉強調：要讓籌資的路走的更遠，第一，公益籌款要理念先行，捐贈人會支持公益機構，最基本的是從理念上雙方達成了一致；第二，好的產品會說話，只有不斷的思考、迭代公益產品，才能獲得更多“夢想合伙人”的支持。

    上海宋慶齡基金會：總收入8651萬元 總支出5051萬元

    上海宋慶齡基金會（以下簡稱上海宋基會）2016年制定的籌款目標為4000萬元，截至2016年12月31日，實際總收入為8651.21萬元，其中捐贈收入為4392.47萬元，投資收益4057.19萬元（包括分紅收入：3176.87萬元，委托銀行委貸收益：880.32萬元），其他收入(銀行短期理財等利息收入）201.55萬元。總支出5051.31萬元，其中4629.93萬元用于項目資助，421.38萬元為管理費用。

    公眾捐贈方面，據上海宋基會副秘書長楊曄介紹，上海宋基會通過自身官網泉公益平臺、輕松籌、騰訊樂捐平臺、支付寶、微信等渠道進行籌款。其中，通過泉公益平臺籌款206萬元，和輕松籌合作的“為石矮小學募捐圖書及購書貨款”項目，于2016年12月7日發起，13個小時籌集善款14622.88元。除此之外，在參與騰訊樂捐平臺99公益日的過程中，上線的10個項目共籌款842073.01元，騰訊配捐291633.9元，主要用于醫療、助學、教育三大類項目。

    企業捐贈方面，上海宋基會2016年企業籌款金額為3597萬元，其中超過100萬的企業有11家，籌款額達500萬元以上的包括東亞銀行9,837,756.93元、玫琳凱7,310,379.48元。

    楊曄認為，企業在選擇公益項目時一般會有以下考慮：首先，和婦女、兒童相關的教育、文化及醫療衛生領域的主流項目；其次，與自身業務發展戰略相吻合的公益項目；再次，能夠利用其核心競爭力來解決社會問題的項目。最后，多贏、能夠對企業發展起到有利支撐的項目。

    談及如何讓籌資的路走的更遠，楊曄告訴記者：

    第一，籌款來源應多樣化，包括中小型及大型企業、個人等，擴展公眾方面（不特定人群）的籌款。

    第二，在公眾籌款方面開發新項目，基于原有的項目轉型和創新設計，提升公眾參與度；渠道上加強與專業機構的合作，做到公開透明、及時反饋。

    第三，進一步了解捐贈人或企業的需求，從傳統的捐贈渠道著手，通過互聯網技術開發新的捐贈渠道，不斷探索小額多筆捐贈。

    第四，注重開發網絡捐贈平臺，推動行業透明，形成捐贈、項目執行、項目匯報、反饋以及對反饋的評估、打分的一整套體系。

    第五，充分利用慈善法出臺帶來的契機，探索開發股權捐贈和慈善信托等全新的捐贈形式。為公募基金會建立完善的造血機制。

    上海聯勸公益基金會：總收入6259萬元 總支出5038萬元

    2016年制定的籌款目標為6200萬元，截至2016年12月31日，實際總收入為6259萬元，總支出為5038萬元。

    收入方面，從業務分類來看，2016年公益專項基金、聯勸統籌資金為主要的收入來源，前者由聯勸分享公募權并協助公益組織進行籌款，后者為聯勸主辦的大型籌款活動。

    從捐贈用途上看，限定性收入為主要形式，占比75%。從捐贈渠道上看，線上捐贈占43%，其中，聯勸網、騰訊公益樂捐與螞蟻金服公益是主要的線上籌款平臺。

    支出方面，2016年支出金額較2015年增幅36%，公益支出主要用來資助領域為兒童、教育、助殘等11個領域。全年共支持263家機構378個項目。

    公眾籌款方面，上海聯勸公益基金會通過與聯勸網、騰訊公益樂捐、螞蟻金服公益等互聯網籌款平臺的合作，2016年互聯網籌款2977萬元，占全年總收入的49%。

    據上海聯勸公益基金會秘書長王志云介紹，“一個雞蛋”是上海聯勸公益基金會聯合國內9家民間公益機構于2010年12月發起的公益項目，為了讓貧困地區的孩子在學期間每天都能吃到一個雞蛋，以改善他們的營養狀況。

    2016年，一個雞蛋項目在騰訊公益與螞蟻金服公益平臺進行籌款，騰訊籌款額957,530.83元，獲得122,689人次支持，螞蟻金服平臺籌款額3,730,675.38元，獲得454,637人次支持，合計籌款近469萬元，獲得支持超過57.7萬人次。

    “一個雞蛋”項目至今6年，截止到2016年春季學期，項目已經覆蓋云南、四川、廣西、貴州4個省份78所學校，累計共有近10萬名學生及老師受益。

    企業捐贈方面，上海聯勸公益基金會2016年企業籌款為2338萬元，占總收入的38%。

    談及如何讓籌資的路走的更遠，王志云強調兩點：

    第一，是聯合勸募，支持民間公益，站在公益伙伴的身邊，推介資源、協助打磨籌款產品、收集分享公益伙伴的成功案例，鏈接捐贈人和公益伙伴。在籌款后的項目和公益展示上強調負責任、合法依規、長情陪伴。

    第二，要設身處地的站在捐贈人的視角思考。籌資之路要走的遠，需要能換位思考，理解潛在的捐贈者為什么要支持公益，為什么要支持你的項目和活動。理解的基礎上再挖掘他們的潛力和熱情。籌款等于籌人心。

    北京新陽光慈善基金會：總收入4956萬元 總支出3289萬元

    北京新陽光慈善基金會（以下簡稱新陽光）2016年制定的籌款目標為5000萬元，截至2016年12月31日，實際總收入為4956萬元，同比增長24.9%，其中捐贈收入為4844萬元，同比增長32.9%；總支出為3289萬元，其中公益活動支出3218萬元，患者救助支出2318萬元。

    公眾籌款方面，新陽光主要通過與騰訊公益、支付寶、京東公益等互聯網籌款平臺的合作，2016年公眾籌款3394萬元。據新陽光理事長劉正琛介紹，2016年，在騰訊平臺上線的“生命禮物”的項目，共資助患者225人，募集善款914萬元；同樣在騰訊平臺上線的“病房學校”項目，服務患兒人數達2524個，開展常規課程4209節，集體活動次數249次，帶動志愿者3161人，時長8551小時，募集善款總計310萬元。

    企業捐贈方面，新陽光2016年企業籌款為1441萬元。劉正琛認為，在和企業溝通籌資時，針對不同的企業有不同的方法，不同的企業有不同的關注重點，比如博世公司在選擇時，主要看我們對社會問題的界定是否清晰，是否和企業的慈善方向一致，項目的設計和實施是否足夠的專業和細致。

    談及如何讓籌資的路走的更遠，劉正琛提出以下幾個思路：

    首先，是籌款團隊的建設，國內的公益組織和國外相比，同等規模籌資量，籌資團隊人數可能不到國外的一半，能力也有較大的差距。在互聯網籌款方面，應有專人專職做互聯網籌款方面的工作，由專人去做互聯網平臺的對接。

    其次，要用心做公益，挖掘出真正能夠觸動人心的真實故事。

    再次，在工作流程方面，不斷的改進、學習和優化，不斷的提升效率和技術。

    最后，籌款很重要，但籌款不是最終目的，最終目的是對服務對象的服務，解決社會問題。