■ 本報記者 張明敏

    2017年3月21日，一場以公益組織“募資”為主題的基金會能力建設工作坊在北京后海啟幕，該工作坊由北京慈弘慈善基金會、北京師范大學社會公益研究中心和《公益時報》聯合舉辦，由北京市福彩項目資助。基金會工作坊項目全年已經舉辦四期，最后一期經主辦方商議定位為公益機構的“籌資”話題，這在2016年社會捐贈近千億元的大背景下，注定有著重要的現實意義。

    據《慈善藍皮書：中國慈善發展報告（2016）》顯示，2016年，我國慈善公益事業取得了豐碩成果，社會捐贈總量接近千億元，全國基金會數量超過了4800家。同時，志愿者人數與志愿者捐贈率總體呈現逐年增長的趨勢。

    當天，分別有來自壹基金、中國扶貧基金會、中華少年兒童慈善救助基金會、靈析等四家機構代表以籌資話題進行分享，吸引了近百名公益機構從業者參與。

    好的問題被頻頻拋出——“你的公益機構靠什么驅動？這是個問題！”

    現代的公益組織靠使命

    驅動募款

    當前，很多公益組織還陷入在非常傳統的思維里面，認為驅動機構前進的動力就是對政府沒有管到的地方查遺補漏或是扶貧濟困，大多數機構的驅動力來自于捐贈人，機構是捐贈人的代理人，捐贈人希望機構干什么，我們就干什么？不知道是什么在驅動公益組織前進。

    李勁是深圳壹基金公益基金會的秘書長，在他看來公益機構的驅動力不能靠行政驅動，也不能靠市場驅動，而應該由使命來驅動。

    “公益機構存在的目的不是為了對社會簡單的修修補補，應該還有別的選項，是否應該想到怎樣讓社會變得更加美好。”李勁認為，“公益組織更應該考慮機構在國家發展進程和國家現代化治理中的位置是什么？”

    現如今，有些公益組織是不需要向公眾展開募款的，在募資上大多依賴于各自系統和發起人的財富定向捐贈，只在開展公益活動時動員公眾參與。另外，國內慈善基金會很多源自于事業單位管理體制，善款來源大多源自于各自系統，在向公眾募款和對話方面顯得較為弱勢。

    對于向公眾募款的能力，李勁舉了一個例子。

    “14億中國人，每人每年拿一塊錢支持機構應該很牛了。一塊錢對于公眾來說并不算什么，但機構想要在街上隨便找到一個人讓他相信你，相信機構使命，這并不容易。站在街頭向公眾募款是很重要的。現代公益組織應該具有公共動員能力，向公眾說話；向公眾募集；促進公眾參與。”李勁說，“向公眾說話就是公益組織更強的相互溝通能力的展現。”

    另外，公益資產的信息披露也是公眾募款的關鍵。

    “向公眾募集，對方給你一元錢就有權利問責這一元錢的去向，公益機構有無能力來接受這一元錢，有無能力向公眾匯報接受監督，這些都是機構籌資需要考慮的。”李勁說，“去年《慈善法》正式實施，公益組織公募權不在是稀缺資源，在信息披露和公眾監管上會要求更高，公益組織應該做好這方面的準備。”

    互聯網籌款是必選方式之一

    姜瑩是中華少年兒童慈善救助基金會（以下簡稱“兒慈會”）副秘書長，2011年入職該基金會的她見證了機構互聯網籌款的發展路徑。

    2011年，姜瑩入職到兒慈會后，當年的5月份兒慈會選擇與互聯網平臺搜狐公益頻道合作，推出一個名為“給孩子加個菜”的公益項目，幫助貧困地區的孩子吃好飯，公益項目通過搜狐首頁引流，三天之內兒慈會籌到了100萬的捐款，這種籌資的速度和額度令姜瑩非常震驚。  

    2011年底，中國公益界發生了一件大事，首屆中國公益互聯網大會召開，人人網、騰訊等互聯網平臺紛紛加入支持互聯網公益，從那時候起，人們開始注意到互聯網可以成為公益籌資的存在。

    對于兒慈會來說，真正的互聯網籌資之路要從2012算起，但這一年“戰績”并不太好，只有600多萬進賬，但份額占到當年整個兒慈會籌款比例的8%。

    姜瑩說，“這一年，互聯網籌資的數額并不驚人，但驚喜是發現這是一種非常有效的募資組合形式。”

    科技的力量得力于會充分運用。

    2013年后，兒慈會打通了淘寶、支付寶等互聯網籌資渠道，籌資額度在兒慈會整體籌資額中所占比例越來越大，額度也越來越高。2013年籌資額1500萬占全部募款額21%；2014年籌資額2882萬占全部募款額30%；2015年籌資額1.17億占全部募款額62%；2016年籌資額高達1.74億占全部募款額68%。

    回顧這樣一些有著卓越“戰績”的數字時，姜瑩認為，首先，主要得益于機構互聯網籌資戰略布局較早，所以先天跟互聯網公司有著比較密切的接觸和戰略性合作。其次，做好了一個平臺，作為“兒童救助平臺”，當前上線項目已有81個，項目的豐富多彩也決定了籌資形式的多種多樣。第三，重點合作伙伴的把控，2015年互聯網籌資騰飛后，2016、2017年籌資額度有所增長的同時，籌資難度也逐漸增大。一是大家都認識到這個市場都來搶著做，競爭性變大。二是籌資越來越多，大家越來越了解，不可能再像幾年前做一個項目那樣很快籌到錢，所以要緊盯重點合作伙伴。

    （下轉09版）