不斷有人問我：合格的優秀的籌資官員應該具備哪些方面的素質？在我看來，好的籌資人員首先是一個好的銷售人員，除此之外還可以從“雜、廣、深”“高、大、上”“執、行、力”三個大方面的素質來考察一個籌資官員是不是合格。

    “雜、廣、深”，從字面上我想大家都能理解。好的籌資官員首先要是一個雜家，需要的知識面廣博、涉獵廣泛，對各種文化、體育運動、社會事件、商業發展動態、行業爭議人物都要有一定程度的掌握。而“深”則指的是兩個方面，一是在這些領域一定要有自己的想法和對事件的看法；二是對所做的籌資項目要了解深刻，要做到比項目官員還要了解項目才算合格。

    比如，某籌資官員拜訪一位做服裝生意的客戶，原本目的是為了給貧困地區的兒童籌集棉衣。但通過深入交流，發現該客戶喜歡戶外運動，由此打開話題，并轉而向女客戶介紹如今環保組織發展艱辛和困難的情況，于是這位客戶當即決定向該環保組織捐贈越野車一輛。

    事后，我曾經問詢這個特別“宅”的籌資官員：“你什么時候做過戶外運動啊？”他的回答是：“沒有，都是在某家運動網站上看來的！”在這個例子里，大家可以清楚地看出來，因為該籌資官員涉獵廣博，又對公益項目了解深廣，所以創造出了一個新的籌資機會，并最終籌款成功。

    “高”是要在思想情操上立意高遠、心系受助者的困難，不應該只是完成機構分配的籌資任務額，而是心里真的裝著需要幫助之人的急和難；“大”是要求籌資官員能跳出日常籌資工作的繁復枯燥，以大局觀考慮整個社會產業結構和宏觀經濟發展方向，用更廣大的視角去觀察整個公益行業的發展，從而設計出更好的公益項目；“上”指的是需要籌資官員天天向上，知曉最新的科學發展技術及各種新生事物的發展，將其與公益進行巧妙融合，從而創造出更便捷、更時尚、更有趣、更上層次的籌資方式與籌資渠道。

    “免費午餐”的巨大成功其實就是“高、大、上”的成功產物。首先，鄧飛立意高遠，心懷全中國貧困地區兒童的營養午餐。因為孩子是我們民族的未來，只有讓孩子們吃好了、身體強壯了，國家的未來才有希望。鄧飛并非做公益出身，但記者身份讓他沒有受到籌資框架的束縛，而是站在一個更高、更寬廣的視角來看待公益行業、來做公益。而且他很好地運用了流行的新浪微博來進行傳播和籌資，從而開啟了人人可參與、可捐款的“微公益”序幕。

    做籌資的如果侃侃而談、口若懸河，但是不能夠使項目落地執行、善款不能落袋，無論他頂著多大的頭銜，都不能算作是一名合格的籌資人員，所以“執、行、力”也成了一個合格籌資人員的必備素質。

    “執”是執著。合格的籌資官員要對善款很“執著”，因為他最明白，再有愛心、再想幫助他人，沒有善款的資助，所有的心愿就只能化為一句空洞的祝愿。“行”是行動力，凡是公益慈善的想法、祝福、心愿都最終表現在行動力上。把所有的點子、策劃最終落實到籌資活動上，知難而上，不為自己找借口、做解釋，用入賬的善款金額說話是籌資官員最有力量的語言。“力”是影響力，在收獲善款的同時，把公益慈善的理念傳播出去，讓籌資活動、籌資行為具有影響他人的能力。

    “執、行、力”強不強，一比較就見高下。如今最火的就是騰訊的微信，但怎么通過微信這個全民網絡工具做公益、做籌資呢？我聽到過不少好的想法和創意，但是最終都沒有呈現出來。問其原因，回答幾乎都是“騰訊內部微信團隊正在集中精力做產品，他們還沒有準備好怎么合作”等等類似的回答。

    但我卻想提一個快行動的例子。美國大自然保護協會在微信登陸海外市場后發起一個項目：在2014年3月1日到6月30日之間，通過其主頁下載微信，即捐贈5美元用于自然環保事業，款項用于救助滇金絲猴和大海龜等項目。你想得到做不到，或者不能第一時間做到，而別人能做到能第一時間呈現出來，這就是執行力的差別。

    公益人俱樂部“十一座”創始人 白鶴/文