項目型籌資，是以完成某一具體的任務目的作為籌資方向的籌資活動，標的物清楚，單筆籌資額也被細分。該類型的籌資是最基本的基金會籌資方式，縱觀所有的項目型籌資，不難發現這類型的籌資有一個黃金公式，那就是：項目=標的+渠道+明星+反饋+延展性或可復制性。

    個人覺得中國扶貧基金會的“愛心包裹”可以說是項目籌資中做得最好的，因為它很好地滿足了這條公式的要求。

    第一，有標準清晰的標的，即清楚的產品內容和標價?！皭坌陌弊畛跤袃煞N類型供捐贈人進行捐贈選擇——100元：捐購一個學生型文具包裹，一對一關愛一名災區或貧困地區小學生；1000元：捐購一個學校包，關愛一所災區或貧困地區小學。

    無論是100元的文具書包還是1000元的學校體育包，項目的整體項目外延清晰易懂，即給予一個孩子或是一個學校的文體用具的幫助。而且，其項目內涵需求明晰，無論是文具還是體育用品都展現出了種類豐富、實用性強的特點。而項目標價也使用整數，簡單清楚、一目了然，易于記憶及口口傳播。

    第二，有良好的籌資渠道和傳播渠道。好的籌資渠道可以使得捐贈變成日常性、習慣性消費行為。“愛心包裹”在2009年時的籌資和物流渠道是中國郵政，后者的3.6萬個營業網點成為了“中國扶貧基金會愛心包裹捐贈站”，從而實現了在全國所有縣級以上城市以及部分鄉鎮的郵政網點均可辦理愛心包裹的捐購。

    而為了取得更好的項目效果，傳播也是一個重要的環節?！皭坌陌钡膫鞑ナ莿撔?，它利用一個電視節目——CCTV6的“光影星播客”，巧妙地組合了明星和傳播渠道兩大重要元素。利用每周的電視節目，不同的明星都在異口同聲地介紹同一個公益項目，使得項目品牌得到了極大的提升，同時還解決了項目明星資源的問題。

    第三，如同商品做商業廣告找明星做代言一樣，公益項目也需利用明星的影響力和傳播力更好地將公益項目、公益理念傳播出去，形成蝴蝶效應。如前所述，“愛心包裹”突破了以往公益項目由單個明星進行代言的方式，利用眾明星多角度全方位地進行傳播，使得影響力最大化。

    第四，快速明晰的錢款與效果反饋。項目的反饋屬于捐款人體驗得最直接和最核心的部分，是真正讓捐款人有感知的所在，是直接決定捐贈人對項目是否會二次捐贈的關鍵?！皭坌陌痹阱X款上清楚地說明了管理費的標準及使用的方向，并把捐贈效果通過郵局捐贈現場、受益人填寫回音卡、基金會感謝信和定期項目進展報告這4個方式進行反饋，讓捐款人體驗到捐贈之后的真實性、互動性、榮譽性和捐贈服務的專業型。

    第五，好的項目都是可以延展及復制的，是可以按照需要進行相應變化的?！皭坌陌痹?011年的冬天衍生出了“溫暖包行動”，主要為西部貧寒地區小學生解決過冬物資不足的問題，一個學生的溫暖包捐贈200元，提供羽絨服、圍巾、手套、襪子等常用保暖御寒物品。

    公益人俱樂部“十一座”發起人 白鶴/文