編者按：自2004年以來，我國非公募基金會發展迅猛。截至2012年11月20日，中國非公募基金會數量達到1591家，但籌資問題就成了制約非公募基金會發展的“硬道理”。就此，《公益時報》匯集了一組國外非公募性質的基金會、公益組織與民間團體在募款上的經典案例，希望能為國內公益行業從業者有所借鑒。

    美國高校募款類型解析（上）

    例行年度募款

    例行年度募款是指學校在每年特定時間，通過各種活動如每年的校慶會等，向勸募對象進行募款的一種活動。它是高校募款的最基本形式。此類募款除了具有例行性以外，還具有以下特點：第一，勸募對象范圍較廣。董事會、校友、學生家長、教會、企業等都可能成為勸募對象。第二，募款總量少，占高校所有募款總額的比例較小。第三，所募資金一般無特定用途，使用范圍較廣。

    在北卡羅來納州立大學，例行年度募款在其整個募款活動中就占有非常重要的地位，通過該項募款，該校建立的與其校友、家長、學生、職員和社會友人之間的感情，為同行所景仰。其募款所得主要用于以下三個方面的日常性開支：一是招聘和吸納人才；二是設置高額的獎學金以吸引優秀生源，接濟貧困學子；三是加強學校硬件設施投入，支持學校設備器材的更新與改進。在美國，例行年度募款一般被認為是高校最基礎的募款方式，為此，許多高校對例行年度募款都采取比較慎重的態度，并設有專門的年度募款辦公室和網站來服務于募款活動。

    大額募款

    大額募款通常針對大學的一些重大資金需求，例如特殊設備或基金項目的建設等。它是在例行年度募款基礎上，學校根據自身的辦學理念和發展目標，對少數贊同學校理念和發展目標，且愿意捐贈或對捐贈感興趣的潛在對象開展的勸募。該項募款具有以下特點：第一，勸募對象范圍較小，活動方式靈活，勸募者甚至可以與潛在捐贈者單獨面對面進行勸募；第二，相對于例行年度募款的小額捐贈，大額募款是非例行性的大數額的捐贈，對于所謂大額的標準，沒有統一規定，不同學校有不同標準，在一些學校，1萬美元便為大額捐贈，而在另外一些學校，也可能是5萬、10萬美元或更多，當然此標準也是隨著經濟的波動而變化的；第三，捐贈者一般都會指定其捐贈財產的用途，學校應按捐贈者的意愿使用，所以大額捐贈一般也屬于特別捐贈(Special Gifts)的范疇。根據捐贈者的不同要求，大額捐贈會有多種形式，其中兩種比較常見的形式是捐贈基金(Endowment)和項目資金捐贈(Capital Project Gifts)。捐贈基金是指學校募得款項后，本金不動，只使用其本金投資利潤的一種捐贈方式。而項目資金捐贈則是指學校按照項目核定所需資金額，專募?？顚Ｓ?，且募得款項一般一次性投入使用，不留本金。

    例如，2001年斯坦福大學成功勸募到一筆高達4億美元的大額捐贈，其中3億美元撥付給人文和生命科學學院用作研究基金和獎學金，另外1億美元用于一些獨立的研究項目和本科生的獎學金。

    終極捐贈

    終極捐贈顧名思義是一次性捐贈、最后捐贈，往往表現為捐贈者傾其所能，對一所高?；蚋咝Ｄ硞€項目的捐贈，捐贈人一般會選擇在晚年時期實施這種捐贈。捐贈者會出于多種原因選擇這種捐贈方式，如認同學校的發展理念、對某個人物的寄思、設立獎勵基金等。

    當然例行年度募款、大額募款與終極捐贈之間并沒有一個明確的邊界，只是捐贈者在捐贈額度與頻率上有一個區分。概括起來說，年度例行募款是常規的、基礎的，但數量是有限的；大額募款與終極捐贈募款是非常規的，數額巨大的，但又是基于例行募款之上的。三者之間的關系可以用金字塔理論結構圖來說明（上圖所示）。

    從圖所示捐贈人數呈金字塔型中可以看出，捐贈者人數比例至上往下逐漸增大，處于底部的例行年度捐贈人數比例達到最大。而在募款收入的倒金字塔中，例行年度募款所得的比例卻最小。由金字塔的層級還可以得知，例行年度募款是基礎工作，募款所得雖較少，但由于其涉及的對象群較廣，通過對這些捐贈者個人材料的整理與分析，可以為大額捐贈或終極捐贈奠定基礎。因此。做好學校例行年度募款工作，對學校整個募款活動來說意義重大。（高文興/編譯）