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    “邁克·里奇(Mike Richey)有很多很好的關于公益理念的想法，給我們帶來很多新鮮的思考。”北京師范大學中國公益研究院院長王振耀這樣評價。“其實不難發現，美國人跟中國人的思考有一點區別就是行動力。他想到了一些建議，讓大學就能籌劃公益慈善活動，讓大學就能開展很好的募捐，讓大學實現優秀的公益管理。與他私下交談的一個小時，我沒有想到有這么多的收獲。”

    3月29日，在京師公益講堂上，與在場的聽眾分享了美國的慈善文化，同時，也帶來了一個新的理念——捐贈也需要開發。

    相比較之下，中國大部分人每年捐款不多于5元錢，從中不難想象和發達國家的差距有多遠，同時國內公益領域的捐贈文化遠遠沒有形成。一方面經常會聽到捐贈不夠的埋怨，但另一方面，卻不知道捐贈也是可以開發出各種產品的，比如邁克·里奇分享的“百元俱樂部”。

    “我們并沒有用心地開發過公眾的愛心，可以看出我們公益慈善工作者的工作機制也有相當大的差距。另外，我能體會到美國社會對捐贈人的尊重。僅僅把捐贈人名單和金額在報紙和網絡公布，這并不是一個體現公信力的好方法。如何使捐贈人感到自己的綿薄之力讓對方由心中感激，這應該是我們保證公信力的出發點。”王振耀說。

    人物檔案：

    邁克·里奇，1973年獲肯塔基大學農學院學士學位，1979年獲肯塔基大學農學院碩士學位。1998年，加入學校發展辦公室，現為肯塔基大學主管發展事務的副校長，首席發展事務官，沙利文獎章獲得者。曾任美國全國農學校友與發展協會會長，基甸會國際主席。現為美國未來農民基金會個人捐贈委員會成員，肯塔基大學一百五十周年校慶委員會聯席主席。

    觀點一：基金會和個人捐款成為肯塔基大學預算主要來源

    邁克·里奇：在政府撥款之外，面向基金會和個人的慈善籌款對于美國的大學尤為重要。舉例來說，1971年，當我還是學生的時候，肯塔基大學的總預算是1.03億美元，其中55%是來自州政府撥款，其余則來自學生繳納的學費和申請的學術基金。41年過去后，我們的總預算從1.03億增長到了26個億，但是其中州撥款的比例下降到僅為11%。在這個數字當中，我們的學費在上升，我們也有一些科研項目的資助，但是絕大部分是來自個人的捐款。

    幾年前，我們校方開始認識到，面向個人和基金會的籌資工作對學校非常重要，于是我們發起了一項捐款的倡議。這項倡議實際上有兩大目標人群：一是面向我們20萬的校友，二是面向對肯塔基大學友好的人士。在校內，我們每一個部門都參與到這項捐款當中，其中包括文理學院、教育學院、法學院、商學院等所有的16個學院，甚至還包括我們的籃球隊、其他體育隊和校醫院。我們的最終目標是從這個運動當中獲得10億美元，最終的捐款金額超過了這個目標，項目執行十分成功。

    觀點二：資金永遠不會有足夠的那一天

    邁克·里奇：我們用所獲得的資金支持了以下項目：贊助了91個高級教授職位和200個普通教授職位，用于發放獎學金、科研經費和研究生助學金。我們也是美國所有大學中，第一個成功獲得10億美元捐款的。

    這項倡議于2007年12月結束，當時我以為，我的使命結束了，我可以退休了。但是資金是永遠不會有足夠那一天的，我們的學生需要獎學金、學科需要經費、系院需要支持，所以我們仍然要在籌資方面繼續努力。通常的情況是，一下子籌了這么多錢，在接下來幾年可能會有一段疲軟期。但在肯塔基大學，我們的籌資至今還沒有出現過疲軟。到2012年，我們又再次突破了1個億，籌得1.05億美元。

    對于這幾年來的捐款籌資，我們認為至少在兩個方面是成功的。第一點是每年籌得的總款項在上升；第二個標志是具體捐贈者數量的上升。2008年，我們有42，000多名捐贈者；到了2012年，我們獲得了56，000余名捐贈者。而每年捐款的總筆數也從2008年的82，000余筆上升到2012年的100，000余筆。

    觀點三：籌款需要花費時間與捐贈人一對一交流

    邁克·里奇：在美國，每所大學都設有捐贈基金。肯塔基大學投入一筆資金到這個基金用于投資理財，將所得的回報用于項目使用。現在，我們每年對基金的投入是10億美元，其中4%的基金年收入用于支持學校的項目。

    在大學基金方面，許多大學的捐贈基金總額都比我們多，肯塔基大學進行籌資捐款的歷史也沒有一些老牌大學長。眼下，我們正面臨很多項挑戰，例如，我們需要6500萬美元為商學院建造之前所說的新樓，需要修建價值1億美元的科技樓，還要用1.1億美元擴建運動場，以上總需2.75億美元，至少要通過募捐活動籌得其中的7500萬美元。

    為了使籌款活動成功，我們需要花費很多時間，一對一地和捐款人交流。在上次倡議中，我們和41，000人進行了這樣的溝通交流。我可以保證，未來募捐所得的資金，將有一部分用于國際交流，包括與中國學術界及中國高校的交流，我們非常愿意和中國的大學成為合作伙伴。

    觀點四：保證每一個捐贈人感受到來自我們的溫暖和敬意

    邁克·里奇：首先，我們設立了一個機制，保證每一個捐贈人都能得到來自我親筆簽名的一個感謝信，讓捐贈人感受到這份溫暖。有些人可能每年只捐給我們50美元，但對于公益事業，再小筆的款項都不算少，因為經驗發現，即使很小數額的捐贈，如果能連續進行5年，這樣的人就很可能在人生未來階段做出大額的捐贈。

    對于連續5年做出小額捐贈的人，我們的公益辦公室會打電話邀請其成為“百元俱樂部”的成員，即每年捐贈至少100美元。如果年度捐贈超1000美元，我會給捐贈者寄去一個能貼在車后窗的車貼，讓大家知道他的善行。如果是1萬美元，我會做一個牌匾贈給他。對于巨額的捐贈，我們還可以采取命名建筑物的方式。

    在美國，人們希望自己能對社會有貢獻，或是希望紀念自己失去的親人，以他們的名字命名某個建筑，以示長期紀念。在美國，向公益事業做出的捐贈是可以免稅的。其次，通過向我們捐款，也可以表達個人對肯塔基大學的信任。

    觀點五：培養學生捐贈精神，普及公益文化

    邁克·里奇：捐贈和公益是美國的文化之一，它始于家庭，始于宗教信仰，也始于學校。

    以我個人來說，我有兩個孩子、三個孫子和一個外孫女。在這些孩子小的時候，每個星期我都會給他們一些零花錢，告訴他們可以隨便花，但是其中必須要有10%用于幫助別人。

    在肯塔基大學，我們也向學生傳遞公益理念。每年我們有成千上萬的學生和教師抽出時間從事志愿活動，同時也捐出善款。8年前，我們在肯塔基大學的學生中發起了一個項目“藍色舞蹈”(DanceBlue)，這是一項24小時不間斷地舞蹈馬拉松活動。我們只允許800名學生參與，在整整24小時中，他們不能停、不能坐下來，通過這樣的方式募款，把所得捐給患癌兒童。在沒有捐款的學生中，則有人每年捐獻了甚至2000多個小時來組織這場活動。去年，一名85歲高齡的老人得知了這個活動，在身體很不好的情況下到現場看這些年輕人跳舞。兩個月前，她的律師找到我們，告知她已經去世，但把價值50萬美元的遺產捐給了我們。

    （高文興整理自北師大公益研究院第24期京師公益講堂內容）