■ 本報記者 張木蘭

    2013年1月5日，旅加華僑陳沙力來到中華思源工程扶貧基金會（以下簡稱“思源工程”）辦公室，與基金會工作人員商量捐贈救護車的具體事宜。此前一天，陳沙力捐給思源工程的230萬元善款已經到賬?；饡崩硎麻L兼秘書長李曉林告訴記者，230萬元將用于購買320輛救護車，贈送給援助醫院。

    “這可是開門紅。”李曉林難抑激動。而事實上，對于“思源工程”而言，募款并非難題。在2012年12月13日召開的第二屆理事會第七次會議上，李曉林向理事們通報：“思源工程”從2007年成立至2012年末，五年共募款4.59億元，公益支出3.28億元。2012年一年，募款總額超過1.11億元，在全國公益組織財務狀況并不樂觀的大背景下，“思源工程”維持了財務穩定，基金會凈資產達到1.27億元。

    在籌資的冬天里，他們如何做到的？

    從會員到資源

    “思源工程”是由中共中央統戰部主管、民建中央發起并負責日常管理的全國性公募基金會。全國人大常委會副委員長、民建中央主席陳昌智任基金會理事長。

    李曉林介紹，基金會自2007年7月4日掛牌成立，即展開了首次勸募活動，募集善款三千六百余萬元（含基金會本金800萬元）。但實際上，募款如此高效均得益于民建會員企業，記者了解到，在此次募款活動中，民建會員企業的捐贈高達總捐贈的92%。而在這一年，基金會募集到的社會資金還不到捐贈總額的10%。

    但記者在“思源工程”《2012年度財務工作報告》中發現，2012年基金會的社會捐贈金額占總捐贈收入的比例已經上升到72%，其中社會企業捐贈達到114家。

    對此，李曉林說：“作為公募基金會，我們不能總靠會員，靠理事，得想辦法吸納更多的社會資源?！?/p>

    據了解，2008年，由于汶川地震，基金會的年度捐贈收入高達1.02億，其中理事捐贈占25.14%；2009年，由于基金會內部治理減少社會勸募活動，年度捐贈收入下降到2722萬元，其中理事捐贈占10.32%；2010年，西南大旱和玉樹地震導致基金會收入上漲，該年度基金會捐贈收入為8451萬元，其中理事捐贈占21.86%；2011年，基金會加大社會勸募力度，年度捐贈收入上漲，達到9801萬元，其中理事捐贈占19.37%；而在2012年，理事的捐贈金額占年度捐贈收入的比例下降到17.63%，為1954萬元。

    值得一提的是，目前，“思源工程”只有全職員工10人，加上專項基金的工作人員，基金會共有員工45人。在總會的10名員工中，僅有一名是籌資人員。

    “勸募，不能搞人海戰術，不是籌資人員越多，就越能籌到錢，要靠資源?！崩顣粤终f。事實上，作為投資集團的董事長，李曉林已然將自己的資源最大化利用，甚至連辦公室里的桌椅板凳，都是他向企業家朋友們募來的。

    專項基金的風險規避

    在李曉林看來，吸納社會資源的關鍵就是公益項目的設計，“你得先有好產品。”“思源工程”的項目均圍繞“思源”品牌——“思源沼氣池”、“思源水窖”、“思源學?！钡日归_。五年來，“思源工程”援建沼氣池12,000口，建設水窖6600余口，援建學校55所，捐建”思源揚帆圖書室”和“思源電教室”490余個……據李曉林介紹，截至目前，“思源工程”的項目已經涉及了全國30個?。ㄖ陛犑?、自治區）的260個縣，累計幫扶370萬人次。

    與老牌公募基金會采取的模式大體一致，其眾多項目均由專項基金管理執行。截至目前，基金會共設立專項基金20個。在2012年度，專項基金的捐贈收入為5353.69萬元，占全會收入的48.29%。其中，2012年度新設立的專項基金5個，共募款1696萬元，占本年度捐贈收入的15.30%。而自2009年9月首個專項基金成立至今，專項基金的累積捐贈收入為1.58億元，占全會總捐贈收入的34.55%。

    另外值得一提的是，2012年，李曉林在華誼兄弟公益基金管委會主任王中磊的牽線下，與《時尚芭莎》合作，于9月1日舉辦“芭莎慈善夜”，當晚募集善款4673.55萬元，截至12月12日，已經到賬3474.94萬元。李曉林告訴記者，目前雙方正在商討進一步合作戰略，芭莎有望在“思源工程”掛靠下成立專項基金。“思源工程”將在2013年落實“芭莎慈善夜”的活動款項，其中包括幫助嫣然天使基金救助約600名唇腭裂兒童，幫助北京成龍基金會救助1000名貧困地區大病兒童。

    同時，為了規避因專項基金過多存在的財務風險，“思源工程”將所有專項基金的財務公章統一管理?！肮隆①~號都是總會管，所有合同我必須簽字，所有賬都從總會財務走，只要我控制住就不能出問題?！崩顣粤直硎?，目前很多基金會的問題都出在二級基金監管不嚴上，就是因為財務分散。2013年，他計劃將所有專項基金的辦公場所合并，以便統一管理。

    推廣的技巧

    有資源，有項目，還要會推廣。“大家為什么愿意給你捐錢？不是推銷得好，是推廣得好?！崩顣粤忠浴八荚淳茸o”項目為例：企業家花7萬塊錢捐臺救護車，我們在車體上噴上你的名字，或者你企業、產品的名字——誰誰誰捐贈。整天這救護車開出來，打著閃燈，到處轉，誰不看？這就是宣傳。替企業家宣傳，也是替項目宣傳。

    李曉林告訴記者，2013年，該項目將作為“思源工程”的重點項目執行。

    推廣也講究技巧。據了解，2012年，“思源工程”的年度發稿總量達180余篇，媒體報道轉載數量近4000次。但如此高的社會曝光率卻幾乎沒花費推廣經費。

    “基金會本著‘全媒體公益’的理念，廣泛與各大媒體合作，中央電視臺、搜狐、新浪、百度都跟我們有公益項目的合作，既然是合作方，就要互助互利嘛。”李曉林告訴記者，這種合作關系比單純花錢打廣告效果好很多。