■ 朱汐

    身處上海田子坊滿滿當當的創意小店之中，Shokay看起來相當高端，動輒三四百元的帽子、上千元的圍巾也注定了這不是走大眾銷售路線的店鋪。

    “Shokay很難將價位降到能夠迎合普通消費者的程度，畢竟一頭牦牛身上只能獲得100克左右的絨，只能定位為奢侈品。”雖然在運營一家社會企業，Shokay品牌創始人喬婉珊希望Shokay最終能夠幫助牦牛絨制品與“優質”、“時尚”聯系在一起，而不僅僅成為一個“道德商品”。

    Shokay的商業模式很簡單，從藏區的牧民手中直接收取牦牛絨，交給廠家進行清洗、染色，然后捻成色彩艷麗的紗線。來自上海、紐約等地的設計師則專門為此設計出款式新穎的服裝和配飾，設計圖紙被交到上海市崇明島上近50名織娘手中，這個由下崗女工和當地農村婦女組成的編織小組，將這些設計變成實實在在的商品。最終這些衣服、帽子和圍巾將會在全球10個國家，超過100家以出售創意和公益產品的特色店鋪中，以一個叫做Shokay的品牌進行售賣。

    喬婉珊設計的Shokay生產鏈條在兩個環節可以幫助到目標群體，一個是在原材料環節幫助藏區的牧民，一個是在生產制造環節幫助到上海的窮困婦女。與其它社會企業最大的不同點是，她將設計和銷售兩個環節注入時尚奢侈品的概念和元素，不同于以往社會企業僅僅生產銷售簡單廉價的“道德產品”。

    “讓牛絨產品獲得更多的市場，需要的不僅僅是一個Shokay，還需要更多的設計師來使用牛絨原料進行產品的設計和制造，讓越來越多的牛絨制品進入市場?！眴掏裆河媱澰诿髂觊_始教收絨地的牧民學習手工捻線，這樣除了可以讓他們獲得更多收益外，也能有更多的牛絨產品出現。

    （據《中國企業家》）