■ 本報記者 張木蘭

    嚴格意義上講，這家十幾平米以個體戶名義在工商注冊的小商店算不上是社會企業。但其創新的經營方式、較強的可復制性以及倡導循環使用的理念給社會企業家們提供了借鑒。

    聊洪斌和Judy是一對青年夫妻。聊先生做IT出身，Judy的專業則是會計。二人雙雙辭職后經營過酒吧、賣過手工鐵皮模型，大約3年前開了一家“交換商店”。

    靈感來源于國外普遍存在“以物易物”的二手市場，而交易規則則相對完善。人們把閑置物品拿到店里，與店主協商一個雙方都認同的所值金額，然后就可以據此換走店里的任何等價物品。倘若你想買走東西的價格高于這個金額，則需要添補差價。反之，倘若你交換結束后金額有剩余，或你一時并沒有中意的東西，那么店家則會給你開一個賬戶記錄，確保你任何時候都可以來再次交換。簡而言之，就是“把舊物當錢花”。

    至今，店里的賬戶已經有600多個——大到數千，小到幾元。店主反對顧客“為湊夠金額而選擇東西”，因為這樣“你選回去的東西可能又是一件閑置物品”。當然，如果你沒有閑置物品拿來交換，店內也接受現金購買。

    看似簡單的經營過程實踐起來卻并不容易。除了需要不厭其煩地向顧客解釋交易規則和介紹不接受的物品外（交易商店里不接受金銀首飾、珠寶玉器、批量擠壓食品、直接用于人體的化妝品等），Judy最為難的就是為商品作價。

    上學時用的書包、旅游時買的唐卡、前男友送的八音盒、公司發的電飯煲……交換商店里的商品可謂琳瑯滿目。Judy總結了四種作價時的參考因素：物品的新舊程度、做工，材質和設計，是否具有功能性，以及這類物品在店里的以往交換情況。對于具有功能性的物品如小家電，Judy的作價會略高；完全沒有功能的純裝飾品，作價則會偏低。

    而在出售時，卻恰恰相反：功能性強的商品價格偏低，功能性弱的商品則價格偏高。Judy 說：“來交換商店購買實用物品的人，經濟基礎不會太好，并且那件東西又一定是他非常需要的，所以定價不能高。而來購買裝飾品的人，他一定是滿足了基本的生活需求，需要一些額外的享受，商品的定價就可以略高一點。”

    顯然，Judy是個實用主義者。她認為這個社會上生產出來的東西已經“太多太多太多了”，并且有些東西生產出來就注定是件閑置品。“除了生產生活必需品的工廠外，其余工廠都不需要開工，這樣歇個一年，現有的東西就足夠人們消費，完全沒有問題。”

    所以事實上，很多時髦的年輕人慕名而來，卻常常失望，因為這兒真的不是一家潮流商店。店主把其當做“社區里的水站或胡同口的便利店”來經營：有街坊大爺來買一個燈泡，也有附近的農民工來淘一頂帽子。而聊洪斌的新年計劃也正是將“交換商店”的創意復制到真正的社區里。

    關于“交換商店”的收益——除了房租，水電、店員工資、夫妻二人的生活支出外，還略有結余。“它解決了三個人的就業，關鍵是這一切過程都沒有再采購任何新的東西。這才是它的真正意義。”Judy說。